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コラム

住宅営業マンの皆さん、このコーナーは住宅営業に役立つ情報や、日々の研修・コンサル活動を通じて感じた事を掲載して行きたいと思っています。 　というわけで、まず始めに昨日より住宅営業様向けのブログを一休みさせていただき、これから家を購入したいと考えているお客様（消費者）向けのブログを開設させました。 　ズバリ、【本当の家づくりは、本物の営業マンと・・・】というようなテーマで綴ってまいりますので、全国の住宅営業マンさんも、必見だと思います。出来る限り更新してまいりたいと思っておりますので、是非購読してみてください！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　プロジェ　櫻沢昌仁 ブログはこちらから　→

What's new

■日本初！　営業スキルを認定する第三者機関がいよいよ始動■ ◆一般社団法人 全国住宅営業認定協会◆ 富士ハウスやアーバンエステート、花菱などの住宅会社の破たんによって、行きすぎた営業活動の実態が改めてクローズアップされたこともあり、住まい手は住宅営業への不安や不信感を募らせている。一方、地域工務店やハウスメーカーなどでも、瑕疵担保履行法など法制度の変更内容等、本来身につけて説明しなければならない情報や、その説明スキルが十分に習得できていない実情がある。こうした住宅業界のマイナス面を払しょくしたいと、体系化された講習と試験、更新制度を含めた認定・登録からなる「住宅営業認定制度」がスタートする。営業マンとして身につけていなければならない倫理観やスキルなどの習熟度を第三者機関がチェックし、「住宅販売士」として認定する。制度の運用は、一般社団法人・全国住宅営業認定協会（東京都千代田区丸の内、代表理事以下、各専門分野で構成される理事）が行う。同協会は、住宅コンサルティング会社の代表者等がコアメンバーで、定期的に講習会や試験の他、会員に入会後は、住宅営業マン向けのセミナー等の即、実践に役立つ知識習得のための勉強会なども実施する。更に、一般消費者向けの（住宅購入者）支援活動なども行っていく。第一回の「住宅販売士２級」講習会と試験を平成２２年１０月１９日・２０日と平成２２年１１月１６日・１７日の計４日間で行い、最終日の午後から認定試験を実施する。第一回目の会場は、東京流通センター（第４会議室）を予定（東京モノレール「流通センター駅」直結）講習の内容は、建築に関する基礎知識から、資金計画、保険に関する知識、顧客目線のスキルなどの、住宅営業に必要な知識全般をカバーする。試験は９０分間１００問、３択～４択方式で、７０％正解が合格基準。試験合格者のうち、住営協へ入会する事を条件に、「住宅販売士」の認定が受けられる。受講料は、試験受験料込み￥１０５，０００－。入会金￥２１，０００－。年会費￥１２，６００－をそれぞれ予定している。 問合せ先：一般社団法人 全国住宅営業認定協会 03-5288-7026　専務理事：櫻沢　昌仁（さくらざわ）まで。

What's new（新メニューリリース）

■Projet one day pack ６ヶ月コース■ 今までの内容を基に、６ヶ月間に渡りテーマ毎の内容にしてあります。最初の３ヶ月間は基礎的な内容で、後の３ヶ月間はその住宅会社様の状況に合ったメニューをコーディネートさせて頂く内容です。 ①１回目：初回面談３つの賢コツ（着座・資金計画・次アポ取得）、ロープレ実習 ②２回目：情報収集のコツ（主に総予算の把握のコツ、その他情報収集）、ロープレ実習 ③３回目：見込み客の作り方・活かし方（日常営業活動における具体的な方法）、ロープレ実習 ④４回目～６回目：各住宅会社の状況により、コーディネイト ※1.現在「Projet one day pack ６ヶ月コース」のオファーを沢山頂いており、その他弊社のコンサルメニューでの対応が出来ない状況になっております。皆様には大変ご迷惑をおかけしておりますが、しばらくは「Projet one day pack ６ヶ月コース」のみのコンテンツにさせて頂きます事を、お許しください。 ※2.「Projet one day pack ６ヶ月コース」が大変込み合っておりましたが、２０１１年１月よりご予約の受付を再開させて頂きますので、「Ｐｒｏｊｅｔ　Ｏｎｅ　Ｄａｙ　Ｐａｃｋ　６ヵ月コース」ご希望の方は、お早めにご予約下さいますようお願い申し上げます。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社プロジェ 代表取締役 櫻沢　昌仁

Topics 営業支援・工務店様・ビルダー様支援・商品開発の株式会社プロジェ

■２００８年４月株式会社プロジェ誕生■ ようこそプロジェのホームページへ 株式会社プロジェは、全国の工務店様、ビルダー様、そして営業マンの支援を目的として、２００８年４月に誕生いたしました。 ■２０１０年もありがとうございました！■ ２０１０年度は、世の中は激動の１年でした。景気低迷のあおりを受け、住宅業界も浮き沈みの激しい年だったように思います。２０１０年後半においては、若干の景気回復傾向にもあったとも思われますが、まだまだ本格的な回復とまではいかないようでした。そんな住宅業界の中では、昨今、住宅営業不要論まで出始めている状況となり、今後は益々【本物の住宅会社】、【本物の住宅営業マン】が望まれる時代へと突入したのではないでしょうか。 今後の私の活動としましては、今のトレンドを意識したコンサルや研修内容に注力を注ぎ、少しでも皆様のお役に立てるよう日々精進してまいりたいと思いますので、今後ともよろしくお願い申し上げます。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社プロジェ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役 櫻沢 昌仁